En el mundo del desarrollo inmobiliario esto es un factor clave. Tener certeza de cuándo es el punto correcto de arrancar un nuevo proyecto, salir a mercado o definir las fases de ventas es un elemento decisivo en la salud de un proyecto exitoso.
Si el tiempo incide para la viabilidad de un desarrollo inmobiliario, ese mismo elemento es vital al momento de pensar en la creación de una marca y su ejecución a los ojos de posibles futuros residentes.
Esta es la razón por la que les queremos compartir esta información. En este artículo trataremos de analizar cuáles son los momentos claves en la vida de una marca inmobiliaria y qué tipo de apoyos visuales deben de acompañar a tu proyecto. No todas las aplicaciones gráficas sirven para el mismo tiempo, y no todas requieren el mismo tipo de información.
Todo tiene su momento. Nosotros identificamos 5 etapas clave en un proyecto inmobiliario.
1. Prelanzamiento
2. Expectativa
3. Lanzamiento
4. Continuidad
5. Cierre
Cada una de ellas con retos de diseño diferentes y necesidades específicas por atender. Es tiempo de analizarlas.
Esta es la etapa de planeación comercial y publicitaria. Es cuando nadie del público objetivo sabe del proyecto. Lo que te da libertad y tiempo para ser lo más creativo posible. Es en esta etapa de gestación donde se desarrolla la identidad de marca de tu proyecto.
Es momento de explorar.
Debes ser generoso en los tiempos asignados a esta etapa, ya que es aquí donde se definen recursos visuales vitales para el impacto comercial de la comunidad que estás planeando.
Aquí nada es tangible, pero sí de suma importancia. El objetivo es tener una identidad gráfica – logo, paleta de colores, fotografías y mensajes de campaña– bien sustentada a través de un brandbook, el cual regirá el desarrollo gráfico de etapas posteriores.
Es la etapa en la que nada se hace tangible, pero se construye todo lo importante que le dará sentido a tu marca.
ELEMENTO ESENCIAL DE LA ETAPA:
– Brandbook
La etapa en la que tu marca empieza a asomarse en el horizonte de tus posibles clientes.
Es el momento de despertar su curiosidad.
El interés en esta etapa debe ser el de comenzar a posicionar ciertos puntos de tu marca –nombre y esencias básicas de tu identidad gráfica– en la mente de prospectos y en el panorama inmobiliario de la ciudad.
Es importante no revelar absolutamente todo en esta etapa sobre tu proyecto –no es el momento de meterse en especificidades como métricas y variantes de tipologías– sino comenzar a despertar el interés sobre lo que estás creando a través de publicaciones digitales que sigan la lógica “Coming Soon” y una landing page para comenzar a recibir leads cuando el momento de venta llegue.
ELEMENTO ESENCIAL DE LA ETAPA:
– Landing Page
– Publicaciones del tipo ‘coming soon’ en las redes sociales elegidas para tu proyecto.
La etapa de mayor energía visual.
Es el momento de explotar tu marca al máximo.
Para definir la fecha de tu lanzamiento, tienes que tener la certeza de que tendrás listos absolutamente todos los materiales que vas a requerir para convertir a los interesados en tu proyecto en compradores.
Aquí los elementos a ejecutar varían dependiendo de tu target market y de tu presupuesto de marketing. Lo ideal es alcanzar una mezcla perfecta entre aplicaciones tangibles que aporten valor –brochure, vallas, giveaways– y otras digitales –un calendario de publicaciones online y presentación de ventas– que refuercen el mensaje de tu proyecto.
Es vital analizar la cantidad de información que colocas en cada pieza. No es lo mismo lo que usas para un espectacular que se ve en segundos sobre la calle, a lo que puedes plasmar en un anuncio en una revista especializada.
Es momento de sorprender y hacer que las miradas de la ciudad se enfoquen en tu proyecto.
ELEMENTO ESENCIAL DE LA ETAPA:
– Presentación de Ventas
– Promocionales
Esta es una etapa de reimpulsar a tu proyecto una vez que deja de ser el más nuevo de la ciudad.
Es el momento de renovar y refrescar los mensajes a comunicar.
Esto se puede lograr con un refresh de campaña que permita darle una identidad renovada a tu proyecto. Esto se recomienda por lo menos 18 meses después del lanzamiento. La idea es mantener a tu proyecto en el top-of-mind de tu target, previniendo una sensación de estancamiento o más de lo mismo.
ELEMENTO ESENCIAL DE LA ETAPA:
– Nueva campaña digital
La etapa de mayor satisfacción, ya que habla de un proyecto bien pensado y muy bien vendido.
Es el momento de celebrar.
Por eso debes elaborar una serie de mailings, posts e incluso banners afuera del showroom o la obra, que anuncien que una nueva comunidad está a punto de hacerse realidad.
Aquí es importante destacar numeralia del proyecto y fechas certeras de la apertura formal del proyecto. Deja que los números hablen de tu éxito. Incluso puedes elaborar una memoria histórica del proyecto a través de un libro que haga un recuento del proyecto y sea un objeto de colección para inversionistas y residentes.
No dejes nunca el cierre en el aire. Es tan trascendente como el comunicar el inicio. Incluso puede servir como enlace para anunciar un nuevo proyecto dentro de tu compañía y hacer que este círculo virtuoso del diseño inmobiliario inicie de nuevo.
– Libro de marca
